净水器行业掘金人

 

 
 
　　每年的3月22日是“世界水日”，这个20世纪末确定的公益性节日，旨在唤醒公众对水的保护意识。在当下的中国，水质已经成了继空气污染之外另一个为公众所关注的议题，由此而衍生的庞大净水设备市场，吸引了越来越多的企业参与竞逐

　　

　　吴尔特：中国水质意识强过欧美


　　站在上海黄浦江畔、看着滚滚而去的江水，你或许**敢于设想喝上一口江水。但3月17日下午，一位来自瑞典的老外吴尔特（Niclas Wullt）真的就这么做了。在经过自家生产的水处理设备过滤处理后，吴尔特当场喝下了一大杯。

　　这位来自瑞典的职业经理人目前是瑞典净水器品牌Bluewater的**董事总经理，此前曾在多个欧洲家电品牌公司担任高管职务。自从20年前**次来到中国后，吴尔特几乎每一年都要到中国。这些年，在他的观察中，中国普通民众的购买力不断增加，很多人总能想到一些办法来实现对生活品质的要求。

　　“目前中国市场在Bluewater**业绩的份额还比较小，但未来几年，我们希望中国业务能占到40%。”在谈到中国消费者对水质日益增加的关注时，吴尔特对旗下净水品牌在中国市场的发展前景信心满满。

　　“中国人水质意识很强”

　　Bluewater品牌2013年由吴尔特和他的老朋友共同创立于瑞典，公司成立后的*二年就进入中国市场。2014年11月，Bluewater在北京设立了中国一家旗舰店。

　　吴尔特向《国际金融报》记者介绍，目前Bluewater品牌主要在欧洲、北美及中国市场销售。中国市场是所有发展中国家市场中较为这家瑞典公司看重的。

　　“我们为何要选择中国？这有很多因素。”在吴尔特看来，中国人对水质的意识相对于欧美要强得多。“凡是有水的地方，就可以卖净水设备，但在北欧一些国家，人们几乎不会意识到他们的水质存在问题，而在中国，大家对水质的情况都有所了解。”

　　吴尔特提供的一份调查数据显示，高达96%的中国受访者担心家中的自来水受到污染。有79％的中国受访者表示，出于安全考虑，他们只饮用过滤或者煮沸后的水。而在发达国家，美国、日本、英国、德国的民众对自来水水质表示担忧的比重分别为40%、40%、31%、29%。

　　“我觉得在对生活品质的要求上，北京和斯德哥尔摩的共性，甚至可能要大于北京与中国其他偏远乡村地区的共性。毕竟，发达地区的人们对于生活品质的要求总是类似的。”吴尔特说，“我们也始终相信，不能用一款产品包打天下。我们会通过深入细致地细分市场，为不同的客户群体提供不同的产品和解决方案。”

　　中欧市场差异大

　　吴尔特在进入职场前曾在瑞典武装*服役，担任过炮兵军官。在职场生涯中，他曾先后服务于几家大的家电公司。丰富的国际化职场经历让他对于欧洲及**主要市场有着*到的观察。在谈到目前从事的水处理行业时，他对中欧之间的市场差异有着细致的分析。

　　“我觉得中国本身的面积就相当于一个大洲，我们在欧洲做了几年净水器生意发现，在欧洲不同地区，如东欧、南欧等，情况都非常不同。”他说，“目前很难预测整个欧洲的情况，因为欧洲有很多人用的是简易的净水器，所以我没有具体的数字。但在中国，行业总的销售额可能已经在200多亿元人民币以上，在未来肯定也会以更快的速度增长。”

　　吴尔特认为，目前中国的情况与东欧地区类似，“同样都很在意水的品质，同样有着良好的发展前景”。

　　而谈到净水设备在自己的家乡瑞典的市场状况时，吴尔特表示，瑞典和中国的状况不同，瑞典的城市化水平很高，城市中的自来水水质一般没有问题。但瑞典人夏天喜欢到郊区的夏屋度假，然而郊区的基础设施缺乏，一般需要从城市专门带水过去，这样就出现了使用净水器从自然界的原水取水的需求。

　　

　　唐建星：

　　净水器行业需要“正能量”


　　从上世纪90年代水处理行业的从业者转变为行业管理者，唐建星在国内水处理行业**过15年，经历了行业的起步与发展期。仅从数量看，短短20年间，全国范围内净水器生产企业的数量从10多家发展到2014年的4000多家，但在唐建星看来，净水器行业的“正能量”还是有点少。

　　从经销转向行业管理

　　“我是1998年通过一个在日本的朋友**次接触到净水器。当时这位朋友从日本带回了很多资料给我，我突然发现了一个净水器的资料，这种饮水器是在饮水机上使用，后来我觉得这非常方便，但是价格太贵。”

　　唐建星告诉《国际金融报》记者，1998年他在老家江苏南通做起了净水器销售的生意，1999年，又成了一家宁波净水器企业在南通的经销总代理。之后几年，他做过经销商，也入过工厂做管理，2007年到北京从事净水器行业管理。“现在协会有几十个会员，每年都会组织不少会议”。

　　他介绍，国内净水器行业起步阶段主要以境外投资为主，其中以中国台湾和美国资金为主。但现在，本土企业在技术上也已经非常成熟了。

　　然而，与国外企业相比，国内企业在技术层面仍缺少投入。唐建星说，“国外企业如美国、欧洲，研发之初就想着采用较**的做法，而国内企业考虑更多的是成本。”

　　国内市场差异大

　　唐建星表示，目前，国内净水器行业规模发展非常快，近几年的年增长率都在30%以上。其中，家用净水器行业规模已经有300亿元左右。

　　在唐建星看来，虽然全国范围内市场的总规模一直在扩大，但细分到不同地区，反映到净水器产品上，接受度仍有着较大差异。“国内的水体比较复杂，以上海和北京为例，上海的水体污染物主要是异味、**污染物，这个是长江流域地表水普遍存在的问题。北方呢，黄河以北，水中的碱比较大，口感好一点。”他说，“碱多了煮水很不方便，我在北京生活了11年，现在如果再让我去烧自来水，很难受。”

　　水体的差异也直接反映在了净水器的市场行情中。“上海市民更偏向活性炭大的净水器，而北京市民更需要反渗透膜，可以起到软化水体作用，改善口感。”唐建星说。

　　谈到普通民众越来越重视的水质问题时，他认为，虽然国家也致力于解决水的口感与安全性问题，但目前较好的解决方法仍是净水器。“毕竟水费还是偏低，**也缺少解决问题的资金”。


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